去除异味必须采用大量的滤芯滤材，外加口感调节过滤才能达到味道调节作用，如果单纯的煮沸，味道还是有很大的差异的，代理商如果能将自来水、煮沸水以及过滤水做一个系统的比较，消费者很容易就能做出正确的判断，后面的销售流程也就顺理成章了。
感觉：对于水的好坏其实是有很多标准去衡量的，从TDS、PH、菌落总数、导电率、矿物质含量、钙镁离子含量都能判断他的好坏，并且在长期的实验验证下，这些数值也有正确的健康指导，敬美净水机的研发都是围绕严格的实验数据进行的，出厂产品都能达到甚至超越理论数值，与其说感觉是引导消费者消费的话，那么数据就是消费者验证自己感觉的证据，这就是净水机里面的感觉营销。
合理抓住以上三觉做出的营销策略就能很好的把握消费者的心理状况和需求，当然成功率也会提高很多。
敬美净水机的每个代理商下面的安装工人就必须经过1-3个月左右的系统培训，通过考核的学生会颁发一个盖章的工作证，只有拥有工作证的员工才能正式上岗。
我们怎么相信净水机在其中的作用，显然视觉在这上面是远远不够的，对于净水机来说，嗅觉、味觉还有感觉才能让消费者信服。只有这个思路确定了，才能让您的销售有方向感。
嗅觉：自来水中含有铁锈、细菌、化学物、重金属、余氯等有害物质，这些有害物质导致自来水含有大量挥发性的味道，臭水沟里面的水就是因为含有大量挥发性味道的污染物，所以产生恶臭熏天的味道。
不同地方的自来水过滤技术以及水运输设备都不一样，所以每个地方的自来水污染物含量也不一样，挥发性的异味浓度也是不一样的，水质较差的地方水的气味显现腥味、发臭以及消毒水。一杯看起来一样的水，由于里面所含的污染物质不一样，闻到的味道也大不一样，要去除里面的物质，必须使用净水机，如果当地水质较差，不需要喝，就嗅一嗅就能辨别出水的好坏。
从销售环节来看，体验式销售能增加客户的可信任度， 俗话说得好，眼见为实，对于水中无法肉眼看清的污染，我们无法判断其中的好坏，过滤前的水、过滤后的水看上去一个样子。
敬美表示，净水机行业营销仍然离不开体验式服务环节，这跟净水机产品的特性也有一定的关系，单凭口头上的讲述与描绘很难让人直观理解产品的益处，对于净水机产品的效果与功能只能停留在脑海里面。所以体验式销售就摆到了很重要的位置上面，任何代理商接受净水机企业培训都会经过体验式销售流程这个环节的训练。
味觉：自来水有异味是购买净水机的最主要原因，大部分异味是没法通过煮沸法去除的，所以必须通过净水机去除，很多污染源不一定有气味，但影响口味是绝对的，所以水的味道是最好的佐证，也是最直观的卖点，所有的水都要通过口进入身体，而味觉就很大程度上成为判断水的质量的依据了.
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